編者按
2022年集團(tuán)年度工作會(huì)議對(duì)全年工作作出部署安排。為深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)十九屆六中全會(huì)和省第十四次黨代會(huì)精神，搶抓新一輪沿海高質(zhì)量發(fā)展歷史機(jī)遇，推動(dòng)全年各項(xiàng)工作扎實(shí)有效開(kāi)展，現(xiàn)以“2022，我們這樣做”為主題推出系列報(bào)道，一起看看集團(tuán)各企業(yè)是如何緊盯目標(biāo)、扛起使命、推動(dòng)發(fā)展，用實(shí)干書(shū)寫(xiě)高質(zhì)量發(fā)展出彩新篇章，以實(shí)際行動(dòng)迎接黨的二十大勝利召開(kāi)。
本期推出系列報(bào)道之主業(yè)運(yùn)營(yíng)篇之七。
提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)效 做響“蘇糖”品牌
蘇糖公司具有品牌歷史悠久、商品渠道正規(guī)、商品品質(zhì)良好、國(guó)企信譽(yù)保障四大面優(yōu)勢(shì)，秉承品質(zhì)第一、“誠(chéng)信老字號(hào)，貨真糖煙酒”的傳承理念，獲得了廣大客戶的認(rèn)可和擁護(hù)。2022年，蘇糖公司堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，圍繞全年工作目標(biāo)任務(wù)，積極融入集團(tuán)發(fā)展，奮力開(kāi)創(chuàng)發(fā)展新局面。
深化渠道營(yíng)銷建設(shè)。蘇糖公司打造以單一香型酒類營(yíng)銷為主，向多香型發(fā)展的營(yíng)銷路線，形成以白酒為主，紅酒為輔的多元化產(chǎn)品布局。鞏固傳統(tǒng)渠道。通過(guò)增設(shè)茅臺(tái)系列酒和貴州珍酒的煙酒店陳列網(wǎng)點(diǎn)，夯實(shí)南京市場(chǎng)基礎(chǔ)，提升市場(chǎng)占有率，除舊布新逐步淘汰銷售不達(dá)標(biāo)的陳列網(wǎng)點(diǎn)，2022年實(shí)現(xiàn)南京傳統(tǒng)煙酒店渠道優(yōu)質(zhì)陳列門(mén)店達(dá)200家、銷售門(mén)店達(dá)300家的渠道建設(shè)目標(biāo)。開(kāi)拓團(tuán)購(gòu)渠道。建立健全的客戶關(guān)系管理體制，維護(hù)客戶資源，通過(guò)開(kāi)展品鑒、品宣等活動(dòng)，培育醬酒消費(fèi)群體，開(kāi)拓企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。強(qiáng)化加盟連鎖體系建設(shè)。通過(guò)開(kāi)發(fā)自主品牌，如“醬王令”酒等產(chǎn)品，發(fā)展可合作的店商及聯(lián)盟商，加強(qiáng)與全省20余家加盟店的互動(dòng)，探索江蘇省糖連鎖平臺(tái)合作創(chuàng)新模式，實(shí)現(xiàn)品牌加盟的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
打造“蘇糖”品牌形象。2022年將繼續(xù)深挖“蘇糖”的品牌資源優(yōu)勢(shì)，建立終端展示，開(kāi)設(shè)酒類品牌體驗(yàn)店，打造“蘇糖”品牌形象；建立“蘇糖”品牌形象樣板店，為全省20余家加盟店樹(shù)立標(biāo)桿，結(jié)合茅臺(tái)酒廠的“茅臺(tái)醬香體驗(yàn)館”，打造一個(gè)300-500平米左右集產(chǎn)品展示、文化傳導(dǎo)、產(chǎn)品品鑒為一體的沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)所，同時(shí)規(guī)劃集團(tuán)農(nóng)副產(chǎn)品展示區(qū)，為集團(tuán)農(nóng)副產(chǎn)品設(shè)立一站式體驗(yàn)中心，宣傳集團(tuán)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，推動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，加強(qiáng)現(xiàn)代服務(wù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的深度融合。
優(yōu)化組織架構(gòu)。蘇糖公司2022年在圍繞聚焦酒類經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)構(gòu)建三個(gè)體系，而釋放企業(yè)內(nèi)生動(dòng)力，提升管理水平與企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效。構(gòu)建物流供應(yīng)體系，建立采購(gòu)-倉(cāng)儲(chǔ)-供應(yīng)的物流供應(yīng)體系，明確部門(mén)職責(zé)分工。構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，構(gòu)建采購(gòu)-供應(yīng)-銷售一體化營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)與銷售的職能分離，強(qiáng)化成本費(fèi)用管控，提升采購(gòu)、定價(jià)、銷售、結(jié)算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管控。構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)管控體系，加強(qiáng)供應(yīng)商及客戶分級(jí)管理、應(yīng)收賬款管理、庫(kù)存周轉(zhuǎn)管理，強(qiáng)化采購(gòu)、銷售等環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)管控；加強(qiáng)合同、訂單管理，提高合同管理規(guī)范性；同時(shí)修訂完善各項(xiàng)規(guī)章制度，優(yōu)化流程管理，落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)研判-內(nèi)控-合規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)管控體系。
2022年，蘇糖公司將繼續(xù)秉承誠(chéng)信老字號(hào)的企業(yè)精神，強(qiáng)化政治思想引領(lǐng)，發(fā)揮黨支部引領(lǐng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)作用，力爭(zhēng)在聚焦酒類經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、KA賣場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)全部退出方面取得更好成果，構(gòu)建可持續(xù)盈利能力，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，助力集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展。
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